Как показывает статистика, лишь около 15% новобрачных берут сегодня свадебные платья напрокат, большинство же предпочитает покупать или заказывать их в свадебных салонах. Неудивительно, что количество свадебных салонов постоянно растет. Этому способствует необходимость относительно скромного начального капитала (начиная от 1,5 тысяч долларов) и довольно быстрая окупаемость бизнеса, которая может составить 1-10 месяцев с учетом сезона. Вообще же месячный доход свадебных салонов в сезон составляет в среднем 500-800 тыс. руб.

Свадьбы чаще всего играют летом, поэтому в работе свадебного салона неизбежны периоды застоя и периоды лихорадочной активности, когда объемы продаж увеличиваются в несколько раз. В этой связи при организации такого бизнеса следует продумать вопрос об организации собственного пошивочного мини-цеха или договоренности с ателье мод, которые могли бы не только подгонять имеющиеся в продаже свадебные платья, но и шить свадебные наряды на заказ.

Успешность вновь созданного свадебного салона в огромной мере определяет удачный выбор помещения – в людном месте, с большой, красиво оформленной витриной. Прекрасная возможность сэкономить – аренда помещения размером от 30 кв.м в крупном торговом центре с большой посещаемостью. Но где бы не находился свадебный салон, у него обязательно должна быть просторная примерочная комната и яркое освещение. Поскольку новобрачные редко приходят в свадебный салон в одиночку (обычно их сопровождают друзья или родственники), то в салоне нужно создать условия для сопровождающих, чтобы они могли расположиться на удобных диванчиках. Кроме мебели, необходимо позаботиться о зеркалах, вешалках, манекенах, кассе и еще множестве необходимых предметов. В салоне обязательно должны быть качественные фотоальбомы с предлагаемыми моделями, если в нем можно пошить платье на заказ. Именно так поступают многие свадебные салоны Москвы. Правильно подобранный персонал, вежливый, доброжелательный и квалифицированный, поможет создать салону хорошую репутацию и привлечь в него новых клиентов.

Еще одна важная проблема – где брать товар. Маркетинговые исследования показывают, что большинство свадебных платьев, которые реализуются на территории России, было произведено на Украине. Обходятся они салону в более чем скромную сумму – 3-6 тыс. руб., столько же составляет и торговая наценка – до 100%. Естественно, свадебные платья от европейских производителей (Франция, Италия, Испания) стоят существенно дороже. Если платье берется в аренду, то это будет стоить клиенту почти половину его стоимости, а с учетом продажи аксессуаров к свадебному наряду и дополнительных услуг рентабельность бизнеса получается достаточно высокой.

Необходимость собственной пошивочной мастерской или мини-цеха диктуется еще одним соображением: во-первых, клиентуру будет привлекать возможность приобрести уникальное свадебное платье, как, например, свадебные платья Оксаны Мухи, а во-вторых, можно будет организовать также пошив вечерних туалетов и нарядов для выпускного бала.