Чтобы обезопасить себя от заведомо провальных проектов, некоторые специалисты по обучению бизнесу, рекомендуют их авторам задаться несколькими вопросами. Ответы на эти вопросы помогут понять – сможет ли выжить подобный проект, и нужен ли он вообще рынку? Идеи малого бизнеса приходят в голову многим людям в мире каждый день. Но лишь менее, чем 10% из них, суждено стать прибыльным бизнесом. Почему? А потому, что авторы остальных 90% не составили себе труда задуматься над ответами на довольно простые вопросы, которые смогли бы уберечь их от ошибок еще на самом старте.

Вот эти вопросы.
- Зачем вы создаете этот проект? Если ваш проект новый, то на этот вопрос ответ будет найти несложно. Но, если вы хотите развивать далее уже давно работающий проект, то не отвечайте на этот вопрос стандартной фразой, которую придумали еще в начале пути. Ведь со временем многое в бизнесе меняется. Компания Reebok, к примеру, начинала исключительно как производитель спортивной обуви – сейчас же это целый конгломерат, компаний, производящих огромный спектр товаров. Главное, что специалисты компании Reebok знают, что главным принципом ведения бизнеса является производить качественные товары для активного отдыха и спорта.

- Для кого создается проект? Кому он будет полезен и нужен? Если вы не знаете, для кого вы собираетесь производить или продавать свои товары (сервис, услуги), то ничего хорошего из этого не выйдет. Вы должны знать портрет вашего потребителя так же хорошо, как вы знаете свою жену или мужа: их обычаи, привычки, доходы и т.д. и т.п.

- Зачем нужен ваш продукт, товар, услуга? Например, на рынке работает промышленная группа «Статико», которая производит и продает оборудование для малого бизнеса. И менеджер этой компании знает, что для установки пакетировочного пресса для мусора и отходов не нужно специально оснащенного помещения, а достаточно всего лишь легкого укрытия от дождя и снега. Но нужно ли это вашей целевой аудитории? Если же да, то зачем и почему? И если менеджер не ответит на эти вопросы, то продавать пакетировочные прессы для мусора будет некому.

- Будут ли покупать ваш товар, будет ли он пользоваться спросом? Несмотря на то, что где-нибудь в Тамбове есть джаз-клуб, навряд ли наберется достаточное количество жителей в этом городе, которые будут покупать журнал о джазе.

- Что на уме у конкурентов? Всегда отслеживайте деятельность и новшества конкурентов. И не только конкурентов – ищите идеи для своего развития в компаниях смежных отраслей или даже в совсем не связанных с вашим видом бизнеса.

- Затраты на предприятие можно уменьшить без потери качества? Иногда качественный, откровенный и грамотный ответ на этот вопрос может принести до 20-30% экономии расходов на данный проект. Кстати, в этом вам могут помочь ваши же работники – спросите у них об этом.

- Все ли сотрудники соответствуют занимаемым должностям? Причем сделать это необходимо не только и не столько для того, чтобы провести «чистку» кадров, а больше для того, чтобы, возможно, выявить скрытые таланты у сотрудников.

- За какое время в будущем вы планируете получение прибыли? Грубо говоря, если ли у вас стратегия бизнеса. Нужно проводить совещания, обсуждать с сотрудниками новые идеи в неформальной обстановке. Порой снизу перспективы развития виднее, чем сверху.

- Что думают о вашем предприятии ваши работники, какие у них настроения, довольны ли они своей работой? Почему-то мало кто этим интересуется. Все директора обычно озабочены идеями прибыли, расходов, доходов. А настроения и чаяния сотрудников при этом обходят стороной. Но ведь именно эти люди приносят вашему предприятию доход! Если не замечать их настроений и не создать им комфортных условий для работы, можно в этом случае и прибыль потерять.